Коммерческий директор

Формирование и реализация коммерческой стратегии с учетом сезонности с/х цикла. Анализ рынка комбикормов РФ и СНГ, мониторинг цен конкурентов. Утверждение планов продаж по каналам: B2B (птицефабрики, свинокомплексы, КРС/молочные фермы), дилеры, розничные сети, тендеры. Организация закупок зерновых. Внедрение стратегий хеджирования ценовых рисков (форвардные сделки с с/х производителями и др.). Контроль качества входного сырья (показатели: протеин, влажность, сорность) во взаимодействии с Производственной лабораторией. Оптимизация затрат на логистику (ж/д вагоны, автотранспорт) и складскую обработку (элеваторы, силосы). Ответственность за оборачиваемость складских запасов, недопущение порчи сырья и готовой продукции. Внедрение системы агросопровождения: организация выездов зоотехников и ветеринарных консультантов к клиентам для повышения конверсии корма. Управление дебиторской задолженностью (норматив для с/х производителей: отсрочка 14-30 дней). Работа с претензиями по качеству готовой продукции, питательности и упаковке. Участие в бюджетном процессе. Заключение хозяйственных договоров (поставки, агентские, транспортной экспедиции). Организация и контроль работы менеджеров по закупке, отдела продаж, и менеджеров по логистике.