Директор по продажам

Ключевые задачи и зона ответственности: Управление доходами (Revenue Management). Контроль и оптимизация динамического ценообразования. Мониторинг цен конкурентов (желателен опыт с системами Rate Shopper). Применение стратегий овербукинга для управления рисками и максимизации загрузки. Управление отделом продаж: Руководство командой из 6 менеджеров (бронирование, ТА-ТО, Travelline). Контроль качества отработки звонков, сделок, стандартов работы и системы мотивации. Ежедневный контроль конверсии. Обучение, наставничество и развитие команды. Развитие каналов продаж: Развитие премиального направления вилл. Расширение клиентской базы в ключевых сегментах (B2B, MICE, корпоративные клиенты). Ведение переговоров и укрепление отношений с ключевыми партнерами. Аналитика и стратегия: Работа в связке с маркетологом по формированию стратегии продвижения. Анализ рынка, идентификация точек роста. Участие в разработке новых продуктов и услуг.