Начальник отдела продаж

Что предстоит делать (Задачи): 1. Прикладное управление командой и процессами (Hands-on management): Качественный разбор сделок: Еженедельный глубокий анализ воронки не для галочки, а с целью выявления реальных причин потерь и помощи менеджерам в дожиме сложных B2B-сделок. Перевод стратегии в действия: Декомпозиция годовых и квартальных планов до понятных ежедневных активностей каждого территориального менеджера. Вы даете команде не просто цифру продай на миллион, а четкий алгоритм действий. Управление в полях: Проведение регулярных двойных визитов (совместные выезды к клиентам с менеджерами), анализ звонков с немедленной конструктивной обратной связью, а не формальной оценкой. 2. Оптимизация системы и Аналитика: CRM как рабочий инструмент: Контроль не факта заполнения полей, а качества данных. Выявление узких горлышек в воронке и их оперативное устранение совместными усилиями с отделом маркетинга и IT. Прогнозирование: Построение точных прогнозов продаж на основе реальных данных CRM, а не интуиции менеджеров. Подготовка для собственника аналитических справок с готовыми решениями, а не просто констатацией проблем. 3. Развитие людей и стандартов: Лидерство через авторитет: Вы зарабатываете уважение команды не должностью, а компетенциями, готовностью подставить плечо в сложной сделке и справедливостью. Наставничество в действии: Обучение техникам продаж, работе с возражениями и переговорам с ЛПР через ролевые игры, разбор реальных кейсов компании и личный пример. Адаптация системы мотивации: Точечная корректировка KPI, чтобы они стимулировали не просто активность, а рост маржинальной прибыли и снижение дебиторской задолженности. 4. Стратегия и Развитие рынка (B2B): Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами (застройщики, дистрибьюторы, подрядчики) на территории ЮФО и СКФО. Контроль финансовой дисциплины: жесткая работа с дебиторской задолженностью и соблюдение условий оплат.