Начальник отдела прямых продаж

1. Управление продажами конечным клиентам. опыт управления отделом продаж (уровень ответственности, количество персонала, уровень задач тактические, стратегические, итоги, выводы); управление портфелем клиентов с заданным уровнем сервиса для клиента, работа с клиентами разной температуры; снижение уровня ДЗ. 2. Управление продажами через тендеры (знание тендерных площадок и условий заключения договора). 3. Управление прибылью. автоматизация заказа клиента; управление затратами в продажах (формирование бюджета, транспортные расходы, контроль скидок и т.д.); применение партнерских программ с клиентами. 4. Управление знанием запчастной продукции. знание запчастей; контроль рекламаций от клиентов (качество поставщика). 5. Управление переговорами. организация обучения эффективным переговорам; выстраивание долгосрочных стратегических альянсов с ключевыми клиентами; знание и применение этапов и методик эффективных переговоров; опыт личных переговоров. 6. Управление ценообразованием. знание формул расчета себестоимости; расчет и назначение цены/калькуляция стоимости, рентабельность сделок. 7. Управление планированием. понимание ассортиментной матрицы; понимание складского, страхового запаса; участие в планировании продаж. 8. Управление аналитикой. автоматизация аналитики; анализ цен, мониторинг рынка, анализ клиентов.