Менеджер по продажам/ Территориальный менеджер по развитию

О компании ООО Сантехлайт более 20 лет на рынке инженерного и сантехнического оборудования, официальный дистрибьютор ведущих производителей. Ассортимент более 15 000 позиций, комплексные поставки для объектов любой сложности. Мы создаём новое направление системная работа со строительными компаниями, застройщиками и подрядчиками в Крыму и Севастополе. Вам предстоит стать лицом компании на стройках и в офисах клиентов. Чем предстоит заниматься Основная задача: выстраивать долгосрочные партнёрские отношения со строительными компаниями, обеспечивая регулярные поставки сантехники и инженерного оборудования. Что конкретно делаете: Выезжаете на объекты и в офисы строительных компаний (разъездной характер, 5/2). Ищете и привлекаете новых клиентов: застройщиков, генподрядчиков, субподрядчиков. Проводите презентации компании, показываете преимущества работы с нами. Формируете воронку продаж нового направления. Участвуете в коммерческих переговорах, готовите коммерческие предложения. Передаете полученные заявки в офис (оператору-закупщику) и контролируете их выполнение. Отвечаете за выполнение плана по маржинальному доходу от строительного сегмента. Это полевая работа: вы ездите по клиентам, знакомитесь с прорабами, снабженцами, руководителями строек. Условия работы График: 5/2, но работа в полях, гибкое планирование дня. Место работы: Севастополь и весь Крым. Выезды на объекты (разъезды). Оформление: по ТК РФ, ГПХ Испытательный срок: 2 месяца. Обучение: ассортимент, скрипты и продуктовые знания предоставляются. Поддержка руководителя филиала. Доход и мотивация Оклад: фиксированная часть от 40 000 50 000 руб. (обсуждается). Премия за KPI: ежемесячно. KPI: выполнение плана по маржинальному доходу, количество активных клиентов (строительных компаний), процент конверсии заявок в отгрузки. Бонус: процент от маржи по привлечённым строительным компаниям (обсуждается индивидуально). Потенциальный доход: от 90 000 руб. и выше без ограничений. Требования Обязательные: Опыт работы в B2B-продажах (строительные материалы, инженерное оборудование, сантехника, металлопрокат, отделочные материалы) от 1 года. Готовность к разъездному характеру работы (выезды на объекты, встречи с клиентами). Навык активного поиска клиентов (не ждать, а ехать и предлагать). Умение вести переговоры, презентовать, работать с возражениями. Наличие действующих прав (категория B) обязательно. Будет преимуществом: Уже сложившиеся связи со строительными компаниями, застройщиками, подрядными организациями в Севастополе или Крыму. Понимание технологии строительства, этапов оснащения объектов инженерией и сантехникой. Опыт работы в компаниях, поставляющих трубы, радиаторы, насосы, смесители и т.д. Знание CRM. Личные качества, которые важны Активность, инициативность, нацеленность на результат. Умение организовать свой график. Порядочность, честность в отношениях с клиентами и коллегами. Ответственность за выполнение плана. Почему вам стоит откликнуться Зарплата напрямую зависит от ваших успехов чем больше вы привлекаете и закрываете строительных заказчиков, тем выше доход. Мы не даем вам невыполнимые планы на старте. Реалистичные показатели, поддержка руководителя. Сильный бренд, работающий 20 лет. Вас узнают и уважают на рынке. Стабильная компания своевременные выплаты, есть ресурс для длительных сделок. Вы будете сами формировать портфель клиентов и получать % с маржи, а не фиксированный бонус.