Руководитель направления по повышению эффективности продаж

Проводить аудит, оптимизацию и реинжиниринг процессов продаж оборудования для горной отрасли в Дальневосточном и Уральском федеральных округах (далее регион; зона ответственности). Разрабатывать мероприятия по повышению эффективности продаж оборудования для горной отрасли в регионе и обеспечивать их реализацию и выполнение. Обеспечивать системный рост конверсии воронки продаж, сокращение цикла сделки, снижение затрат на привлечение и повышение общей рентабельности коммерческого блока в регионе. Обеспечивать разработку, запуск и дальнейшую реализацию инициатив и пилотных проектов по выходу в новые каналы продаж или тестированию новых продуктовых гипотез. Организовывать эффективное функционирование и развитие продаж оборудования для горной отрасли в регионе. Обеспечивать выполнение плана (квартальный и годовой) продаж оборудования для горной отрасли в регионе. Проводить мониторинг потенциальных клиентов в сфере продаж оборудования для горной отрасли в регионе, устанавливать взаимовыгодные отношения с клиентами с целью расширения рынка сбыта оборудования в регионе. Выстраивать и поддерживать долговременные, доверительные и лояльные отношения с существующими и новыми клиентами Общества. Осуществлять фиксацию данных (своевременное внесение и актуализация контактных данных клиентов, истории переговоров и комментариев по итогам звонков), ведение сделок (корректное ведение этапов воронки продаж, перевод сделки со стадии на стадию по факту выполнения задач) и работу с закрывающими документами (оформление коммерческих предложений, счетов и договоров) в электронной (СRM) системе Общества. Разрабатывать планы сбыта оборудования для горной отрасли в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и обеспечивать их выполнение. Организовывать и развивать логистическую деятельность по продвижению горного оборудования в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров для совместного освоения регионального рынка. Координировать заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качество выполнения договорных обязательств. Координировать расчеты за проданное оборудование, оказанные услуги и выполненные работы и финансовые потоки, работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей. Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству Общества. Участвовать в разработке и внедрении новых проектов по увеличению объемов продаж оборудования в горной отрасли. Организовывать представление оборудования для горной отрасли на региональных выставках и ярмарках. Участвовать в рабочих совещаниях.