Региональный менеджер по продажам

Разработка и осуществление стратегии развития региона. Обеспечение высокой степени прогноза продаж, не менее чем на 6 месяцев по SKU. Прогноз и управление продажами в каждом канале продаж. Анализ ситуации на рынке в отраслевом сегменте. Развитие отношений с ключевыми контрагентами и подготовка аргументационной базы для коммерческих предложений. Выполнение плана первичных (SI) и вторичных (SO) продаж. Осуществление поиска и определение дистрибьюторов на территории, оценка работы дистрибьюторов, постановка задач SI, SO, АКБ, командам продаж дистрибьюторов. Внедрение системы CRM (Spot2D), совместное планирование c дистрибьютором SO и SI на период месяц, квартал, год, обучение команды продаж дистрибьюторов, совместные визиты, полевые аудиты. Подготовка и проведение годовых переговоров с ТОП локальными сетями региона. Создание годового плана - календарь ТМ активностей по каналам продаж локальные сети, опт и розница. Разработка и проведение мотивационных программ для команд дистрибьютора. Проведение прайс мониторинга, сбор информации по активностям конкурентов, на ежемесячной основе.