Заместитель коммерческого директора

Разработка и реализация стратегии продаж . Коммерческий директор анализирует рынок, конкурентов и тренды, на основе анализа находит точки роста и определяет, куда бизнесу двигаться дальше. Контроль финансовых показателей . Специалист формирует цели и KPI по выручке, рентабельности и другим важным финансовым метрикам. Координация работы отделов продаж и маркетинга . Задача коммерческого директора настроить процессы так, чтобы эти отделы выполняли планы и эффективно взаимодействовали между собой. Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами . Коммерческий директор строит долгосрочные отношения с важными клиентами, заключает крупные сделки, общается с инвесторами. Оптимизация бизнес-процессов и развитие коммерческого направления . Специалист ищет способы повысить прибыль за счёт улучшения внутренних процессов. Управление командой . Коммерческий директор строит структуру коммерческого блока, нанимает ключевых сотрудников, развивает лидеров, формирует корпоративную культуру, ориентированную на результат. Аналитика рынка . Коммерческий директор мониторит конкурентов, выявляет тренды, ищет новые возможности для роста. Корпоративное управление . Специалист участвует в стратегических сессиях, взаимодействует с советом директоров, представляет результаты акционерам.