Руководитель направления/КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Выполнить и перевыполнить план продаж. Увеличить выручку и прибыль по закреплённой базе. Увеличить долю продаж нашего товара у закрепленных клиентов (стать основным поставщиком). Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность. Увеличить оборачиваемость продукции у клиентов, за счёт увеличения спроса и скорости сбыта: Увеличение выписки докторами клиентов (организация мед. конференций и совместных визитов, обучение медпредов, мастер классы). Повышение качества продаж и знаний о продукции (организация обучений тренером, проведение полевых обучений и бизнес-игр по продаже, сравнительный анализ с аналогами). Улучшение выкладки и представленности на полках. Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Расширить ассортимент нашей продукции на полке клиента: Ведение переговоров с клиентами по телефону и на личных встречах. Проведение презентаций и ввод новой продукции для клиентов (собственники, управляющие, руководители медпредов, закупщики). Разработка предложений по корректировке ассортимента и условий. Достижение договоренностей о продажах, поставках, условиях сотрудничества, продвижении и расширении ассортиментной матрицы. Заключение контрактов и контроль исполнения условий. Выстроить и развивать партнерские доверительные отношения с ключевыми клиентами (всеми уровнями ЛПР). Выявить точки роста, разработать и реализовать планы развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве. Проводить сложные переговоры и самостоятельно разрабатывать решения. Проводить аналитику продаж. Фиксировать взаимодействия с клиентами