Руководитель отдела продаж

Вакансия компании: Юридическая компания "АРМА" Юридическая компания АРМА эксперт в лицензировании образовательной деятельности и защите интеллектуальной собственности. С 2018 года мы помогаем бизнесу расти легально и уверенно. Среди наших клиентов франчайзинговые сети, частные учебные заведения и корпоративные академии. Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет нам выйти на новый уровень. Обязательные требования: Опыт в B2B-продажах услуг от 3 лет, обязателен опыт в продаже юридических услуг или интеллектуальной собственности (регистрация товарных знаков, патенты, авторские права). Понимание процесса регистрации ТЗ знание этапов, подводных камней, особенностей взаимодействия с Роспатентом. Навык работы с возражениями в нише интеллектуальной собственности (например: "Дорого", "Сам оформлю", "Не уверен в необходимости"). Опыт управления командой (от 2 человек) постановка KPI, контроль сделок, мотивация. Владение CRM (AmoCRM, Битрикс24 и аналоги) и навык автоматизации продаж. Чем предстоит заниматься: Формировать и контролировать выполнение плана продаж (услуги по регистрации товарных знаков основная KPI). Обучать команду тонкостям продаж в нише интеллектуальной собственности. Разрабатывать скрипты и методики для работы с возражениями, характерными для услуг по ТЗ. Взаимодействовать с патентными поверенными координировать процесс от заявки до подачи документов. Анализировать конверсию этапов воронки и оптимизировать процессы. Будет плюсом: Собственная база клиентов (юридические фирмы, стартапы, производители). Опыт в смежных услугах (патентование, договоры франшизы, защита бренда). Что предлагаем: Оклад + процент от продаж отдела и бонус за выполнение командных KPI. Чёткий карьерный трек: расширение отдела и рост влияния в компании. График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00 (полный рабочий день, без совмещений). Формат работы: полностью удалённый. Регулярные обучения за счёт компании, доступ к лучшим практикам рынка. Возможность влиять на стратегию развития компании и видеть результат своей работы. Ключевое: Нам нужен РОП, который не просто "продаёт услуги", а разбирается в специфике регистрации товарных знаков и может грамотно презентовать ценность клиентам. Готовы рассмотреть кандидатов из смежных ниш (юр. услуги, франчайзинг, IP), но обязателен опыт продаж именно услуг, а не товаров. После отклика, Вам будет направлена анкета для заполнения. Далее с Вами свяжется менеджер по подбору персонала для личного собеседования. Тип занятости: полная