Руководитель команды привлечения клиентов (средний и малый бизнес, VK Cloud)

Команда по работе с малым и средним бизнесом ищет руководителя. Вам нужно будет участвовать в кросс-отраслевых активностях, выполнять функцию играющего тренера в команде и уметь продавать. Задачи Формирование и развитие команды холодных продаж: подбор, обучение, адаптация и наставничество новых сотрудников Планирование и реализация стратегии холодного привлечения клиентов — от построения скриптов до оптимизации воронки продаж Личное участие в ключевых переговорах и «разогреве» крупных клиентов Контроль выполнения планов и KPI — постановка задач, регулярная отчётность, анализ результатов команды Разработка и внедрение лучших практик холодных продаж: скрипты, воронки, инструменты автоматизации Анализ рынка и конкурентной среды — поиск новых ниш и точек входа в компании Тесное взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой — для передачи обратной связи от клиентов и выстраивания единого процесса привлечения Построение системы развития и мотивации менеджеров: помощь в прокачке скиллов и карьерном росте Инициирование и участие в пилотных проектах / экспериментах по улучшению процессов продаж Требования Опыт прямых продаж и управления B2B-командой Понимание потребностей малого и среднего бизнеса — вы умеете говорить с владельцами компаний на их языке Знание облачных сервисов и понимание рынка — обязательно. Опыт работы в IT/SaaS-сфере будет большим плюсом Готовность лично участвовать в холодных продажах, искать новых клиентов вместе с командой и строить с ними долгосрочные отношения Сильные лидерские качества: умение мотивировать команду, настраивать на результат, развивать экспертизу и инициативность у менеджеров Проактивный подход к развитию вверенного сегмента бизнеса, умение находить точки роста и предлагать нестандартные решения Опыт публичных выступлений и участие в конференциях (в роли спикера или организатора) будет плюсом