Менеджер по продажам решений на базе облачной платформы Private Cloud

VK Tech — российский вендор корпоративного ПО. Мы создаём новый цифровой пользовательский опыт и повышаем эффективность ключевых функций бизнеса. Разрабатываем корпоративное программное обеспечение, используем многолетний опыт VK в развитии интернет-сервисов и технологии на базе открытого кода. С момента основания VK Tech мы превратились в крупного технологического партнёра для бизнеса в России, Казахстане, Узбекистане — и продолжаем расти. Более 1400 профессионалов в нашей команде развивают технологии и цифровые решения. Задачи Продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud Выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и с существующими ключевыми клиентами Сопровождение процесса продаж — взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами Координация процесса участия компании в тендерах Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж Требования Опыт продаж решений от VMware либо облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако или опыт продаж отечественных платформ виртуализации Опыт работы в роли solution sale по направлениям: инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах Опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК — топ-100 Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно