BDM / Менеджер по развитию Интеллектуальных систем управления для промышленных предприятий

Институт искусственного интеллекта МФТИ – ведущий институт по искусственному интеллекту в России. В его состав входят сильнейшие ученые и ключевые лаборатории Физтеха по трем направлениям: генеративный ИИ, робототехника и оптимизация. Институт ИИ МФТИ ставит своей целью создание высокотехнологичных платформенных ИИ-решений для повышения технологического суверенитета и реализации прорыва в ключевых отраслях отечественной экономики и ищет в свою команду BDM / Менеджера по развитию Интеллектуальных систем управления для промышленных предприятий. Немного о нас в цифрах: 1-е место среди технических вузов России в международном рейтинге Times Higher Education (2025); 1-е место в предметном рейтинге RAEX по направлению "Информационные технологии" (2025); 1-е место в рейтинге передовых инженерных школ (2025); 1-е место в рейтинге вузов России по качеству приёма (2024); 1-е место в рейтинге вузов по качеству подготовки специалистов в области искусственного интеллекта (2024). Работа в МФТИ это: работа в лучшем техническом вузе страны в команде с выдающимися учеными мирового уровня, талантливыми и мотивированными студентами и высококвалифицированными специалистами; непрерывный профессиональный рост во время работы над амбициозными задачами и уникальными проектами на стыке образования, науки и индустрии, возможность внести свой вклад в развитие образования и науки в России. Ваши задачи: выявление и анализ потребностей клиента и подбор решений (совместно с техническими специалистами); мониторинг рынка и анализ конкурентов; развитие продаж и решений Интеллектуальных Систем Управления ТП в целевых отраслях; поиск новых клиентов и работой с существующей базой; проведение презентаций, подготовка КП и участие в тендерах; контроль выполнения проектов (от первичного контакта до внедрения). Наши ожидания: от 3-х лет опыт продаж решений в областях: АСУ ТП/ цифровизация (IIoT)/ моделирование и цифровые двойники/ оптимизация производственных и бизнес-процессов промышленных предприятий; отраслевая экспертиза: АПК, ЖКХ, электроэнергетика, пищевая промышленность; понимание основных технологий и классов решений для цифровизации промышленных предприятий: КиП, ПЛК, SCADA, IIoT, MES, ERP, промышленные протоколы (OPC UA, Modbus); наличие пула заказчиков в целевых отраслях (обязательно); навыки ведения переговоров с техническими директорами и собственниками бизнеса; готовность к командировкам (до 30%). Будет большим преимуществом: опыт работы с госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ); техническое образование (автоматизация (КИПиА, АСУ ТП)), IT, энергетика; знание и опыт в реализации проектов в рамках госпрограмм («Цифровая экономика», «Промышленность 4.0»); участие в реализации проектов автоматизации / оптимизации процессов (технологических/бизнес) на промышленных предприятиях в качестве аналитика/тех. специалиста/РП. Условия: официальная заработная плата от 200 000 рублей до вычета налогов; формат работы: офис/гибридный; трудоустройство по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца; работа в ведущем техническом вузе страны, в городе Долгопрудный (рядом со станцией Новодачная МЦД-1, 15 минут от метро Физтех или 30 минут от метро Алтуфьево или Ховрино); возможность бесплатного посещения бассейна и тренажерного зала. В соответствии с ТК РФ, работники сферы образования обязаны предоставить справку о наличии (отсутствии) судимости, срок изготовления которой может быть до 30 дней. Просим заранее позаботиться о ее получении.