Начальник отдела продаж

обеспечение выполнения планов продаж по объёму в кг и выручке в рублях по направлениям: опт, HoReCa, розница и локальные сети; декомпозиция планов и KPI до руководителей и команд, контроль исполнения и корректирующие действия; управление многоуровневой структурой ОРП: постановка задач, контроль, развитие и оценка эффективности руководителей и сотрудников; обеспечение целевых показателей дистрибьюции и представленности по категориям, каналам сбыта и брендам; контроль уровня просроченной дебиторской задолженности и соблюдения платёжной дисциплины клиентами; организация эффективной работы полевых и офисных сотрудников, маршрутов, клиентской базы и процесса приёма и сопровождения заказов; анализ продаж, отклонений, клиентской базы, продуктивности персонала и подготовка предложений по повышению эффективности; обеспечение продаж в Федеральных сетях через команду (переговоры с федеральными сетями в функционал не входят); подбор, адаптация, обучение и формирование кадрового резерва; поддержание исполнительской дисциплины; подготовка регулярной управленческой отчётности директору по продажам.