Категорийный менеджер

ОБЯЗАННОСТИ (согласно долж.инструкции): 1. Управление ассортиментом (матрица и структура). - Формирование и регулярная актуализация товарной матрицы для розничных точек на основе аналитики продаж, ТОП-автомобилей региона и сезонности. - Проведение ABC/XYZ-анализа для выявления ключевых (локомотивы), поддерживающих и проблемных позиций. - Разработка предложений по вводу новых SKU и выводу неликвидов ("мертвых" позиций). Контроль за глубиной ассортимента (чтобы не было пересорта). - Создание и внедрение товарных комплектов для увеличения среднего чека. 2. Экономика категории и ценообразование. - Ответственность за валовую прибыль категории и оборачиваемость товарных запасов (в днях). - Разработка ценовой архитектуры в рамках стратегии сети: а) Формирование пула трафикообразующих товаров (конкурентные цены). б) Формирование пула маржинальных товаров (товары для заработка). - Мониторинг конкурентных цен на фокусные позиции, подготовка предложений по ценовой коррекции для баланса спроса и маржинальности. 3. Товарное планирование и управление запасами. - Расчет оптимального товарного запаса (min/max остатки) для предотвращения дефицита или затоваривания. - Участие в нормировании складских остатков совместно с логистикой/закупками. - Инициирование и контроль за перемещением товаров между точками для оптимизации остатков. 4. Продвижение и фокус (в связке с маркетингом). - Определение фокусных групп товаров для промо-акций, сезонных предложений. - Формирование технического задания для маркетинга: какие товары выделять на полках, какие ценники менять, какие комплекты продвигать. - Анализ эффективности проведенных акций (рост продаж, прирост маржи, возврат инвестиций). 5. Аналитика и отчетность. - Ведение регулярной отчетности по KPI категории (доходность, оборачиваемость, доля неликвидов). - Еженедельный мониторинг просадок по ключевым позициям (дефицит, падение продаж).