Руководитель команды маркетинга

1. Performance и воронки Строить и развивать продуктовые воронки от трафика до оплаты и выручки на российском и международных рынках. Управлять перформанс-маркетингом: запуск, анализ ROMI и оценка эффективности каналов, оптимизация. Тестировать гипотезы по привлечению, активации и монетизации, работать с CAC, ROMI, LTV, конверсиями по этапам CJM. Развивать триггерные и прогревные цепочки (онбординг, активация, допродажи, удержание). Работать над CJM совместно с PMM. 2. Сквозная аналитика и метрики Спроектировать и внедрить полноценную систему сквозной аналитики: CRM, веб-аналитика, BI, модели атрибуции. Обеспечивать прозрачность воронки, её стабильную интерпретацию и возможность принимать решения на основе данных. Выстраивать data-driven отчётность по каналам, сегментам и странам. Работать с бизнес-метриками: CAC, LTV, ROMI, payback, MQL - SQL - сделка. Повышений конверсий на каждом этапе для достижения максимального ROMI. 3. Контент, сайты, коммуникации Развивать контент-маркетинг: блог, статьи, кейсы, рассылки, лендинги. Участвовать в формировании структуры сайтов и донесении ценности продуктов вместе с PMM. Контроль и обеспечение эффективности сайтов: UI/ UX, оптимизация конверсий, A/B-тестирование. Обеспечивать качество текстов, в том числе на английском: оценка, правки, профессиональная обратная связь контент-специалистам. Координировать подготовку материалов для продаж. 4. Команда и процессы Управлять командой маркетинга: performance, контент, e-mail, дизайн, SEO, SMM/PR; а также подрядчиками. Хорошо понимать работу каждого направления в команде и уметь при необходимости помочь руками, сохраняя баланс между управлением и личным участием. Настраивать процессы: постановка задач, приоритезация, прозрачные статусы, контроль качества, регулярная обратная связь. Участвовать в найме и развитии специалистов. 5. Взаимодействие с PMM, продуктовыми командами и продажами Работать в связке с Product Marketing Manager: получать сегменты, офферы, позиционирование и превращать их в кампании, воронки, контент и PR-активности. Синхронизироваться с продажами по качеству лидов, конверсиям, материалов для клиентов. Передавать продукту и PMM рыночную обратную связь по воронкам и сегментам. 6. PR, SMM и работа с комьюнити Курировать SMM и PR: соцсети, публикации, участие в выставках и отраслевых мероприятиях. Организовывать вебинары и активности для партнёров. Обеспечивать последовательное и профессиональное присутствие бренда на внешних площадках.