Старший менеджер по развитию бизнеса VK Cloud (банки, страховые компании)

VK Cloud — это платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. С 2018 года мы развиваем облачные сервисы по модели as a service в публичных и частных инсталляциях. Наш продукт — собственная разработка компании. Мы стремимся построить платформу, которая встанет в один ряд с мировыми гиперскейлерами. Задачи Выполнение плана продаж Генерация новых и проработка текущих возможностей продаж продукта Участие и проведение переговоров с заказчиками на разных уровнях Участие в разработке плана маркетинговых активностей на своей территории Разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками (банки, страховые компании, микрофинансовые организации), в том числе участие в аккаунт-планировании, защита стратегии по клиентам на год Оценка и принятие решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке) Требования Опыт прямых продаж ИТ (B2B) Умение достигать результата, проактивность Общее понимание современных ИТ-технологий и облачных игроков Умение общаться с ЛПР на высоком уровне Понимание структуры и ключевых метрик бизнеса