менеджер (в прочих отраслях)

Продажи и развитие клиентской базы 1. Выполнение и перевыполнение установленных месячных планов по объёму продаж и выручке на закреплённой территории. 2. Активный поиск, привлечение новых клиентов по каналам опт, социальная сфера, дистрибьюция, хорека. 3. Проведение коммерческих переговоров, согласование коммерческих условий, заключение и пролонгация договоров. 4. Контроль отгрузок, мониторинг остатков на складах клиентов, планирование закупок. Работа с тендерами 1. Мониторирование государственных и коммерческих тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.) на предмет закупок молочной продукции. 2. Подготовка полного пакета документов для участия в тендерах в строгом соответствии с требованиями заказчика. 3. Расчёт конкурентной цены предложения во взаимодействии с экономическим отделом. 4. Подача заявок, участие в процедурах уточнения условий, сопровождение тендера до получения результата. 5. Заключение контрактов по выигранным тендерам и организация их исполнения. Управление дебиторской задолженностью (ДЗ) 1. Контроль своевременной оплаты отгруженной продукции в рамках установленных кредитных лимитов и сроков. 2. Ежедневный мониторинг состояния ДЗ по закрепленным клиентам в разрезе лимитов, сроков и условий оплаты. 3. Активная работа по взысканию просроченной задолженности: телефонные переговоры, направление писем-напоминаний, претензий. Аналитика и отчётность 1. Ежедневное/еженедельное планирование визитов и звонков. 2. Подготовка еженедельных отчётов о проделанной работе, выполнении планов, состоянии ДЗ и ходе тендерных процедур. 3. Анализ рыночной ситуации, активности конкурентов на территории.