Менеджер по развитию бизнеса

- Развивать продажи в сегменте крупного бизнеса: компании от 5000 сотрудников. - Самостоятельно искать и открывать новых клиентов. - Выходить на ЛПР: HRD, руководителей внутренних коммуникаций, соцполитики, PR, CEO-1/CEO-2, закупки. - Строить стратегию захода в каждый целевой аккаунт. - Изучать компанию, ее структуру, приоритеты, HR-повестку, сезонность, бюджетный цикл. - Формировать карту влияния и карту ЛПР внутри клиента. - Выстраивать долгосрочные теплые отношения с ключевыми лицами. - Проводить встречи, презентации, участвовать в форумах и профильных мероприятиях. - Формировать совместно с командой решения под задачи клиента. - Вести сделку через длинный цикл: от первого контакта до договора и повторных продаж. - Работать с тендерами, закупками, согласованиями. - Вести CRM, воронку, план активности и прогноз продаж. - Передавать реализуемые проекты в операционную команду и развивать клиента дальше.