Менеджер проекта

Чем вы будете заниматься: Развивать клиентскую базу в ключевых отраслях: находить перспективных грузоотправителей и выстраивать с ними диалог. Мы дадим вам готовую базу и критерии отбора останется проявить харизму и показать ценность нашего предложения. Выходить на ключевых лиц (коммерческих директоров, логистов, руководителей транспортных отделов) через нашу базу и открытые источники, отраслевые каталоги. Ваша задача не просто найти контакт, а заинтересовать собеседника. Разбираться в логистике клиентов: выяснять, как сейчас организованы отгрузки, какие есть боли и точки роста. Мы снабдим вас удобными инструментами и шаблонами вопросов. Продвигать, на рынок новый проект платформу ЭИС: рассказывать про быстрый поиск вагонов, прозрачные ставки, электронный документооборот и отслеживание грузов так, чтобы клиент захотел попробовать. Превращать сомнения в возможности: работать с типичными возражениями ( у нас всё налажено, не хотим новых систем ) через понимание потребностей и чёткие аргументы. Мы научим, как это делать легко. Назначать онлайн-презентации для наших экспертов и передавать подогретых клиентов в работу чтобы сделка шла быстрее. Вести CRM как надёжный навигатор: фиксировать этапы сделки, потребности и особенности грузопотоков. Мы покажем удобные инструменты, чтобы это занимало минимум времени. Отмечать свои победы и строить планы: еженедельно подводить итоги (звонки, выявленные потребности, назначенные встречи) и вместе с командой наметить шаги для роста.