Руководитель отдела продаж

Лидство и результат: Лично участвовать в ключевых сделках, вести сложных клиентов и закрывать контракты, пока команда учится у вас. Вы главный снайпер отдела. Управление и развитие команды: Руководство отделом из 5 менеджеров (план рост до 10 за год). Выстраивание всех бизнес-процессов "масштабирование и оптимизация существующих процессов". Воронка продаж: Ежедневный контроль, анализ и планирование воронки продаж. Вы несете ответственность за выполнение плана по выручке. Мотивация и обучение: Выявление "слабых звеньев", проведение регулярных планерок, индивидуальное наставничество, разработка скриптов и инструкций. Аналитика и отчетность: Формирование еженедельной отчетности для генерального директора: KPI отдела, прогнозы, анализ конверсии, работа с дебиторской задолженностью. Ключевые показатели эффективности (KPI), за которые отвечаете вы: Выполнение плана по выручке (ежемесячно/ежеквартально). Конверсия по воронке продаж на каждом этапе. Найм и адаптация новых сотрудников. Удержание ключевых менеджеров (текучка менее 10% в год). Маржинальность продаж.