Менеджер проектных продаж

Вакансия компании: ООО "ТРИМИКС" Условия: 1. Оформление по ТК РФ. 2. Оклад + процент со сделок при выполнении KPI (озвучивается на собеседовании). 3. Компенсация расходов на связь. 4. Корпоративное обучение от лучших специалистов из Москвы. Обязанности: 1. Организация и осуществление эффективного взаимодействия с заказчиком, включая деловую переписку, согласование технического задания (ТЗ), подготовку коммерческих предложений (КП) и технико-экономического обоснования (ТЭО). 2. Разработка и реализация планов работы по увеличению объемов проектных продаж в рамках закрепленной клиентской базы. 3. Защита проектов по разработке клиентов. 4. Определение и установление контактов с лицами, принимающими решения (ЛПР), целевая организация встреч и проведение переговоров с представителями предприятий. 5. Подготовка и рассылка презентационных писем, отслеживание дальнейших шагов по ознакомлению с предоставленной информацией. 6. Разработка презентаций и коммерческих материалов для онлайн и оффлайн переговоров. 7. Полное обеспечение цикла договорной работы, включая подготовку, согласование и сопровождение договоров. 8. Управление и развитие клиентской базой: поиск и привлечение новых клиентов (проектов), развитие долгосрочных отношений со структурой, принимающей решения. 9. Обеспечение полноты информации о клиентах и компаниях в системе CRM и подготовка регулярной отчетности по ключевым показателям эффективности (KPI). 10. Проведение анализа потребностей клиентов с целью выявления потенциальных возможностей для развития и улучшения партнерских отношений. Требования: 1. Опыт работы не менее 3-х лет в технической сфере, а также в сфере продаж услуг и оборудования юридическим лицам. 2. Навыки подготовки и проведения презентаций. 3. Готовность к командировкам на территории РФ. 4. Умение (задатки) вести переговоры с технической целевой аудиторией и разбираться в специфике бизнеса клиентов. 5. Способность устанавливать контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР). 6. Умение организовывать и проводить результативные презентации, а также планировать и проводить встречи. 7. Способность работать с возражениями, преодолевать их и эффективно заключать договоры.