Рынок труда в IT за последний год изменился кардинально. Если раньше компании охотились за любыми специалистами, то теперь на одну вакансию приходят сотни откликов, а количество резюме выросло почти на треть при одновременном сокращении вакансий на 40%. В этих условиях часть соискателей пошла по пути наименьшего сопротивления — они пытаются «продать» несуществующий опыт, используя помощь менторов, коучей и даже целых агентств, которые сопровождают кандидата от резюме до прохождения испытательного срока. Разбираемся, что происходит на рынке и как к этому относиться.
Рынок IT: от «золотой лихорадки» к выживанию сильнейших
2026 год стал временем жесткой коррекции для IT-сектора. По данным исследования коммуникационного агентства iTrend и Центра анализа мировых тенденций (ЦАМТ), проведенного при поддержке Ассоциации «Руссофт», 66% IT-специалистов столкнулись с трудностями при поиске работы.
Ключевые цифры, которые нужно знать:
- Количество открытых вакансий в 2025 году сократилось на 22% по сравнению с 2024-м — впервые с 2019 года.
- В январе 2026-го падение продолжилось: вакансий в IT стало меньше на 40% год к году, а резюме выросло почти на треть.
- Рост зарплат практически остановился: 42% респондентов говорят о заморозке повышений. Средняя зарплата в IT выросла всего на 4% и составила около 180 тыс. рублей.
- Рынок окончательно стал рынком работодателя: hh.индекс (соотношение резюме к вакансиям) в IT достиг 20,7, а в маркетинге и PR — 27,2.
По словам Ольги Ржевской, директора по персоналу Sidorin Lab, за год количество вакансий в целом по рынку сократилось на 28%, тогда как число активных резюме выросло на 37%. Компании перешли от массового найма к точечному подбору, и каждая новая позиция требует экономического обоснования.
При этом, как ни парадоксально, спрос на опытных специалистов сохраняется. По данным hh.ru, в топ самых высокооплачиваемых профессий января 2026 года вошли дата-сайентисты (250 тыс. рублей) и DevOps-инженеры (216,8 тыс. рублей). Но дорогие вакансии — это точечные предложения для узких экспертов, а не массовый наем.
Феномен «прокачки легенды»: как это работает
В условиях жесткой конкуренции на рынок вышли тысячи выпускников онлайн-курсов, которых бизнес не готов нанимать. С их функциями уже отлично справляется ИИ, а запросы по зарплате у начинающих специалистов остаются высокими — 150–180 тыс. рублей. И тогда в игру вступили карьерные консультанты.
Генеральный директор студии мобильной разработки «Аппликатура» Константин Кононов описывает ситуацию так: «Долгое время поддерживался миф о том, что в IT можно легко войти, и люди массово уходили в эту сферу. В итоге рынок получил начинающих специалистов, которые ему не нужны: они почти ничего не умеют, но рассчитывают на зарплату от 150–180 тыс. руб. в месяц. Их рыночная стоимость стремится к нулю».
По данным издания «Коммерсантъ», на рынке появились менторы, коучи и наставники, которые за деньги помогают соискателям «продать» себя. Партнер и директор по развитию HRlink Дмитрий Махлин рассказывает: «Существуют разные форматы услуг: от 15–20 тыс. рублей за консультации и подготовку к собеседованию до комплексного сопровождения. В некоторых случаях на интервью отправляют сразу нескольких специалистов, чтобы получить варианты тестовых заданий, затем совместно решают их с кандидатом и помогают ему устроиться на работу. Есть компании, которые сопровождают сотрудника в первые месяцы после трудоустройства. Стоимость таких услуг достигает двух зарплат».
Искусственный интеллект как соучастник
Исследование iTrend и ЦАМТ показывает, что массовое использование ИИ в процессе трудоустройства стало новой реальностью.
Что делают соискатели с помощью нейросетей:
- Пишут сопроводительные письма — 60% опрошенных.
- Выполняют тестовые задания — около 50%.
- Проходят технические интервью — около 50%.
- «Приписывают опыт и кейсы».
- «Преувеличивают роль в проектных командах».
Начальник Центра карьеры КМЭПТ Валентина Киося отмечает, что нередко кандидаты используют ИИ для создания «фабрики несуществующих кейсов». Чаще всего подделки встречаются у новичков в IT, маркетинге и рекламе, а также в сферах, где сложно быстро проверить опыт — в финансах и аналитике.
При этом лишь 40% респондентов осуждают подобные неэтичные практики. Большинство же считает это вынужденной мерой, связывая ее с массовой доступностью ИИ-инструментов (78%) и возросшей конкуренцией за вакансии (64%).
Как вычисляют обманщиков
Основатель рекрутингового агентства NEWHR Кира Кузьменко рассказала журналу «Хантфлоу» о масштабах проблемы: «Среднее число откликов на вакансию middle-специалиста может достигать 2 тыс., из которых 60–70% составляют фродеры. Для позиций джуниоров эта доля еще выше».
По данным рекрутеров, 65% компаний за последний год столкнулись с недостоверной информацией в резюме.
Как выдают себя «фейковые» кандидаты:
- Запинаются, подолгу обдумывают ответы, отвечают односложно и несодержательно.
- Не могут подробно объяснить, чем занимались на прошлой работе, с какими проблемами сталкивались.
- «Льют воду» или уходят от ответа.
- Избегают зрительного контакта, отключают камеру.
- На фоне слышны голоса других людей, которые могут подсказывать ответы.
При этом Кузьменко признает, что относится к накрутке опыта джунами более лояльно: «Новичкам крайне сложно найти работу. Количество джунов в IT растет в геометрической прогрессии, а бизнес не готов тратить время и деньги на обучение. В этом случае накрутка опыта — единственный шанс появиться на радарах рекрутеров. Я знаю кейс, когда сильный джун долго не мог найти работу. В отчаянии он добавил себе более года опыта, благодаря чему устроился на позицию мидла. Чтобы справляться с задачами, специалист нанял ментора, который помогает ему прокачивать знания».
Обратная сторона: мошенники охотятся на соискателей
Пока одни соискатели пытаются обмануть работодателей, другие сами становятся жертвами мошенников. Заведующий лабораторией доверенного искусственного интеллекта РТУ МИРЭА Юрий Силаев предупреждает: рост дистанционной занятости привел к появлению новых мошеннических схем, которые используют поиск работы как приманку.
Злоумышленники выстраивают многоступенчатые атаки, создавая целый «спектакль» с поддельными интерфейсами корпоративных порталов и банковских сервисов. Под видом «тестового задания», «регистрации в системе» или «проверки банковской интеграции» человека просят совершить действия в его же онлайн-банке.
Силаев подчеркивает: «Любое предложение работы, требующее от соискателя операций со своими деньгами — это однозначное мошенничество. Настоящий работодатель никогда не попросит вас сделать перевод, «активировать» счёт или провести «пробный платёж» за свой счёт».
Что делать соискателям и работникам
Ситуация на рынке IT парадоксальна: с одной стороны, колоссальная конкуренция и соблазн «приукрасить» реальность, с другой — риски нарваться на мошенников или испортить репутацию.
Для тех, кто ищет работу:
- Оценивайте свои навыки реально. Поиск работы у специалистов всех уровней занимает в среднем 3 месяца и более. Лучше потратить это время на реальное повышение квалификации, чем на создание «липовой» легенды, которая разрушится на первом же серьезном собеседовании.
- Используйте помощь наставников этично. Менторство — это про развитие, а не про подсказки на интервью. Хороший наставник поможет закрыть пробелы в знаниях, а не будет отвечать за вас в микронаушник.
- Не верьте в «золотые горы». Если вам обещают трудоустройство с зарплатой в 200 тыс. без опыта, но просят предоплату за «сопровождение» или «доступ к базе вакансий» — скорее всего, это мошенники.
- Будьте осторожны с персональными данными. Киберэксперт Андрей Рыбников предупреждает: опубликованное в открытом доступе резюме становится источником информации не только для работодателей, но и для злоумышленников. Обобщайте описания проектов, используйте отдельный номер телефона и личную почту для откликов.
Для тех, кто работает:
- Развивайте реальную экспертизу. В условиях, когда 60–70% откликов на вакансии — фрод, работодатели ужесточают проверки. Дополнительные фильтры негативно влияют и на специалистов с реальным опытом. Но сильное портфолио и репутация все равно остаются лучшей защитой.
- Не участвуйте в «схемах». Даже если вам кажется, что небольшая помощь другу в прохождении собеседования — это безобидно, такие практики разрушают рынок для всех.
Что дальше?
По прогнозам экспертов, «спираль недоверия» будет нарастать с обеих сторон. Компании уже сейчас вводят дополнительные фильтры, что увеличивает стоимость и сроки найма. Соискатели, в свою очередь, не хотят идти в компанию, где градус подозрения зашкаливает.
При этом дефицит опытных специалистов уровня middle+ сохраняется, и зарплаты для них продолжают расти, хотя и медленнее, чем раньше. А вот джуниорам придется особенно тяжело: их функции все чаще заменяет ИИ, а бизнес не готов инвестировать в обучение без гарантий.
Главный вывод: рынок IT в 2026 году стал более рациональным. Он вознаграждает тех, кто реально умеет решать задачи, и безжалостно отсеивает тех, кто пытается казаться, а не быть. Инвестиции в настоящие знания и навыки — единственная стратегия, которая работает в долгую.